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こっちも面白い♪

プロがこっそり教える!生命保険の新活用術―生命保険提案&販売虎の巻

『30分で法人契約が取れました。ソリシター必見、顧客の視線で解説した良書です。』
 生保のプロ代理店の目から見ても、最高の解説書です。未だに逓増定期だけ勧めるソリシター連中に読ませたら「目からうろこ」と皆言います。損金話法からの脱却、30分で法人契約が取れる話法、ペイオフ対策、企業データの活用などは、ライフプランナーだけでなく、ソリシターにも読んでほしい内容です。今までの解説書と異なり、顧客の視線にたった話法は特に参考になります。生保会社の販売研修でもこうした解説は聞いたことがありません。
 ドクターマーケット、宗教法人、税理士提携などの具体的な開拓ノウハウは、あまり公開してほしくはなかった。我々のマーケットが奪われる(笑)

 変額年金は、ターゲットの選択、話法、税務まで図表を多用しており、販売に苦労している銀行員にも参考になると思う。もう少しページを割いてほしかった。
 この著者の、次の単行本が楽しみです。

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